Bien gérer ses négociations

Comment gérer des négociations ?
Comment gérer des négociations ?

Référence : EVAleader 9 / Durée : 2 jours

 

Pré-requis /public : Aucun pré-requis, cette formation est destinée à toutes celles et ceux qui doivent négocier en milieu public, privé ou associatif.

 

Négociateur occasionnel ou novice en la matière, cette formation vous donnera les principales clefs pour accéder aux différents champs qui constituent la mosaïque de cette compétence globale. L’intervenant brossera le portrait des différents types de négociateurs et vous aidera à faire votre les différentes techniques de négociation. Des conseils utiles, des trucs et astuces ainsi que des mises en situations vont vous permettre de prendre en main la négociation, peu importe votre/vos partenaire/s. Suite à cette formation, vous pourrez créer vos propres grilles pour mieux préparer et analyser vos négociations. N’ayez plus peur de vous asseoir à la table des négociations mais mettez le couvert, vous allez être servi !

 

Objectifs : 

  • Savoir repérer les circonstances d'une négociation
  • Savoir repérer les différents types de négociateurs
  • Savoir repérer les différents types de négociations
  • Savoir différencier stratégie, tactique et technique
  • Savoir déployer un argumentaire
  • Savoir pratiquer l'écoute active
  • Savoir arriver à un accord gagnant-gagnant
  • Savoir appréhender les différentes techniques de négociation

 

Méthodes : Méthodes dites « magistrale », de « découverte » et/ou « interrogatives »         

 

Techniques : par l’exemple, jeux de rôles, approches actives/inactives, répétition

 

Démarche : Démarches déductives (extrapolation) et/ou inductives (intrapolation)

 

Moyens : Supports pédagogiques, didactiques et authentiques.

 

Modalités de validation : Evaluation formative / Evaluation sommative / Bilan Individuel de fin de formation. 

 

Lieu : dans nos salles de formation ou dans votre établissement/entreprise.

 

Dates et horaires : Consultez notre agenda sur LifeLong Learning.